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2007-12-24

  12月18日,北京正望咨询有限公司发布了《2007年第三季度搜索引擎广告主调查报告》。此次调查发现,搜索引擎广告市场还处在粗放型发展阶段,广告主对相关知识的认知度还远远不够。以无效点击为例,接近一半的人不知道无效点击或者仅仅是听说过。

   




    即使是在对无效点击有一定了解的广告主中,仍有相当部分不知道无效点击比例究竟有多高:百度广告主中,不了解无效点击比例或者不知道无效点击比例是多少的广告主占到了72.1%。


   


    无效点击问题是一个全球性的问题,但是在中国,无效点击问题由于广告主自身重视不够而要严重得多。附表三是对无效点击问题有不同认知度的广告主,对无效点击比例的估计:




    总体上来说,中国搜索引擎广告主对无效点击比例具有很高的忍受度。百度的广告主可以接受的无效点击比例可以是32.9%,只有到无效点击比例超过50%的时候,才有一半的广告主认为影响到了他们的广告投放积极性。


    但是,无效点击问题仍然是导致广告主广告投放意愿减低的一个不可忽略的因素。附表四反映的是无效点击问题对广告主下季度投放意向的影响:



更多调查结果详见《正望咨询07年第三季度搜索引擎广告主调查报告》。

12月18日,北京正望咨询有限公司发布了《2007年第三季度搜索引擎广告主调查报告》。报告显示,有六分之一的搜索引擎广告主是B2B网站的付费会员。


B2B网上交易平台和搜索引擎,是国内中小企业进行网络营销的主要手段。根据此次调查,30.6%的搜索引擎广告主经常浏览B2B网站,获取供求信息。其中,Google广告主中有36.7%经常浏览B2B网站,而百度这部分的广告主比例为29.6%。


总体上来说,15.6%即六分之一的搜索引擎广告主是B2B网站的付费会员。其中百度广告主中B2B付费会员的比例略低,为13.2%,而Google广告主中的B2B付费会员比例略高,为18.7%。


值得注意的是,在不同地区的搜索引擎广告主中,B2B网站的发展并不平衡。
我们可以把付费会员在搜索引擎广告主中的比例定义为付费率,付费率可以分解为浏览率和转换率。浏览率指的是搜索引擎广告主中经常浏览B2B网站的比例,转换率指的是经常浏览B2B网站的广告主中,成为B2B网站付费会员的比例。
正望咨询的调查发现,广东省的搜索引擎广告主浏览率最高,而江浙沪地区广告主的转化率最高;京津冀鲁搜索引擎广告主中的这三项B2B指标均落后于其他两个地区,尤其是转化率较低。
京津冀鲁地区的搜索引擎广告主在搜索引擎广告市场占有极为重要的地位,不仅在广告主数量上占了全国接近三分之一的比例,其平均广告支出金额也大幅高于其他地区;同时,百度在京津冀鲁占有比其他地区高得多的市场份额。
正望咨询分析认为,京津冀鲁和江浙沪两个地区之间在搜索引擎广告及付费B2B会员的渗透率方面表现迥异的情况,可能是百度和阿里巴巴两大互联网巨头对中国中小企业形成的地区影响力造成的。


 



 


在搜索引擎广告主浏览的各个B2B网站中,,阿里巴巴以明显的优势领先于竞争对手。
广告主经常浏览的B2B网站中,87.6%的广告主经常浏览阿里巴巴,这个数字比排在第二名的慧聪高出了54.1个百分点。
在成为付费会员的广告主中,86.6%的广告主是阿里巴巴的付费会员,这个数字高出慧聪55.3个百分点。
具体到各个搜索引擎的广告主,Google广告主在阿里巴巴的付费率最高,达到16.3%;其次是雅虎广告主,付费率为14.0%,三个搜索引擎中百度在阿里巴巴的付费率最低,仅为11.5%。


 



 


各个搜索引擎广告主之间B2B付费会员比例上的差异,除了上面提到的阿里巴巴等B2B网站的地区影响力外,还受各搜索引擎广告主群体特征的影响。最主要的因素包括广告主中面向企业(B2B)营销与面向消费者(B2C)营销的广告主之间的比例以及外贸出口企业在广告主中所占的比例。


更多调查结果详见《正望咨询07年第三季度搜索引擎广告主调查报告》。

2007-11-07

阿里巴巴B2B公司的华丽上市,将注定是中国互联网2007年度最重要和最有影响力的事件。我们为马云骄傲,为阿里巴巴骄傲,为中国互联网骄傲,因为,他们震惊了世界。


 


阿里巴巴上市,一举诞生了中国最高市值的互联网公司,这还不包括它旗下的淘宝、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈和口碑网。


 


阿里巴巴上市所破的港股记录,现在已经可以写入史册的是:近年来香港联交所上市融资额的最高纪录、香港历史上IPO认购冻结资金额的最高纪录、香港历史上首日上市飙升幅度的最高记录。阿里巴巴还是全球范围内自2004年Google上市以来IPO融资额最高的科技股,与Google的融资额几乎不相上下。


 


阿里巴巴破的这几个港股记录,意味着香港联交所在强劲的中国经济和内地民营企业的支持下,将有可能抢走纳斯达克市场这些年来的风光,让香港这个在亚洲金融危机后略显疲软的世界金融中心重新雄起。


 


阿里巴巴上市,震撼了世界。阿里巴巴虽然只在香港上市,但它整个融资额中原定90%的募股金额来自美国为主的国际投资者。阿里巴巴上市路演前夕的一段时间,我一天当中可以接到数个美国机构投资者的咨询电话,询问阿里巴巴与中国B2B的情况。他们都会提到的一个首要理由是,阿里巴巴是继Google之后这么多来年来最大的一只科技股上市,而且来自中国。


 


方兴东博士在正望咨询和新浪网联合举办的首期“互联网热点论坛”中说到,在盛大上市的2004那一年,他与陈天桥还在猜想中国什么时候会有一家市值高达50亿美元的互联网公司。也在2004那一年的年初,我在搜狐举办的互联网高峰论坛上预测,到那年年底的时候,所有在境外上市的互联网公司的市值加在一起,将超过100亿美元。只过了两年多一点的时间,中国已经出现了三家市值超过百亿美元的互联网公司,它们是:阿里巴巴、百度和腾讯。所有境外上市的互联网公司的市值,现在加在一起已经远远超过500亿美元了。


 


阿里巴巴上市一举超过200亿美元的市值,让许许多多国际互联网产业巨头和股市投资者最具震撼力地体会到了中国互联网公司的份量(《南方周末》2004年4月22日)和中国互联网的力量(《第一财经日报》2005年8月9日)。


 


中国的媒体和舆论不乏阿里巴巴怀疑论者。对企业的监督是我们媒体和舆论的责任,但是这不能成为我们不对阿里巴巴进行深入了解的藉口。阿里巴巴的模式是简单,简单恰恰是阿里巴巴模式的精髓和互联网精神的典型体现。


 


我们有理由怀疑阿里巴巴现在高企的股价和投资者狂热的追捧,但不妨碍我们赞美一下阿里巴巴这家伟大的中国互联网公司。

2007-10-29

首期“互联网热点观察论坛”:


阿里巴巴B2B上市讨论会纪要 


 


1024日下午4:30~6:30分,正望咨询与新浪联合主办的首期“互联网热点观察论坛”:阿里巴巴B2B上市讨论会在丽亭华苑酒店举办,到场的嘉宾有著名博客和五季咨询合伙人洪波,中国电子商务领域的政策与战略发展专家、《电子商务世界》名誉主编赵廷超博士,中国互联网观察家、浙江义乌全球网发起人方兴东博士。


 


正望咨询总裁吕伯望对阿里巴巴招股说明书进行了重点解读,着重讲解其中的IPO详情、阿里巴巴B2B公司业绩与财务表报分析、与其它中国互联网上市公司的业绩与财务指标对比、未来增长潜力与制约因素,并对上市前有关阿里巴巴的焦点疑问,包括阿里巴巴的纳税详情等作了深入辨析。


 


吕伯望解读阿里巴巴招股说明书的演讲文稿,可从此处获得下载;根据嘉宾观点可独立成篇的会议纪要(PDF格式),请点击此处下载


 


这次上市讨论会,新浪制作了一个包括全部详情的专题。


 


以下是关于这次座谈会的新闻报道与嘉宾观点摘要:


 


互联网热点观察论坛:阿里中国互联网纳税第一


 


吕伯望讲解:阿里巴巴是纳税最多的中国互联网企业


 


洪波:阿里巴巴上市证明了互联网的商务价值


 


赵廷超:B2B是阿里巴巴集团的滩头部队


 


方兴东:一个市值超100亿美元的里程碑式的上市


 


中国互联网巨头业绩比较


 


中国互联网巨头市值比较 


 


中国主要B2B公司业绩比较


 


中国主要B2B公司市值比较

2007-10-12

寻找搜索引擎优化专家

(代招聘启事)



一家国际性广告公司的北京分公司正在为它的一个电信/手机客户寻找一位搜索引擎优化专家,如果其专业性得到认可,可以或受聘成为雇员或作为外部咨询顾问以项目合同的方式开展工作。



根据其项目经理给我的描述,他们所需要的搜索引擎优化专家需要对中国年轻人的音乐与娱乐需求有良好的把握能力,对Web 2.0和新媒体比较熟悉。语言方面可能不像下面用英语描述的要求那样严格,因为这家广告公司的项目经理本人基本能听懂和看懂一些中文,我想英文写作尤其是演示文稿制作方面通得过就行。



欢迎个人或公司与我联系,我的电子邮箱是:











以下是对搜索引擎优化专家的资格与专长方面的一些要求:

 



  • Experience in the Internet, digital industry for 5+ years in creative, technology or account management capacity
  • Exposure to Web 2.0 and new media technologies.
  • Expert experience in running SEM and SEO programs and activities:


    1. Ability to design SEO and SEM programs
    2. Familiarity with key Search Engines in China (i.e. Google, Baidu)
    3. Proficiency in SEO tools and programs (**** and desktop)
    4. Exposure to agency environments and consumer buying process and tools
    5. Superior presentation skills with near native proficiency in English and Chinese (Mandarin)

2007-10-08

摩根大通分析师韦迪

 


10月2日,摩根大通分析师韦迪(Dick Wei)发布了他的首份百度分析报告,给百度股票的评级为买入(Overweight),2008年底的目标价格为400美元。报告发布后,百度周二股价高开高走,最后以超过320美元的价格收市。这是继上次花旗银行分析师Jason BRUESCHKE引用正望咨询最新搜索引擎市场调查报告数据唱好百度、使百度股价创下一年新高后,又一份引用正望咨询调查数据拉动百度股价大幅上扬的投资银行分析报告。摩根大通的百度分析报告中关于“竞争格局”(Competitive Landscape)这个章节,大量使用了正望咨询的历次搜索引擎市场调查数据。


 


韦迪是摩根大通中国互联网研究小组的负责人。我认识的韦迪是一个特别认真和勤奋的分析师。这次推出百度的研究报告后,他就基本上完成了跟踪全部中国互联网上市公司股票的心愿。我们9月17日发布最新一期的搜索引擎市场调查数据时,韦迪正在撰写百度报告。他有点遗憾地告诉我,我们的报告发布得早了一点。我们或许是可以同步发表的,但我们每年都在这个时候发布,一些机构投资者其实都有点等急了。


 


韦迪对网络游戏板块的股票研究最有经验,早年网络游戏主要还靠游戏点卡赚钱的时候,为了预测盛大、网易、九城的业绩走势,每个季度韦迪都会去找一些游戏点卡的分销商,从他们哪儿获知每家公司每款游戏的销售状况。


 


2007年3月,他代表摩根大通邀请我出席在纽约的摩根大通第二届全球互联网大会,我在他的陪同下造访了好几家机构投资者。他比我早一天离开纽约前往旧金山,个人为我预付了旧金山酒店的费用,到现在都一直没有接受我的还款。我到旧金山的那天,他驱车到机场接了我,陪我在旧金山大桥观光浏览,并驱车围着整个旧金山海湾绕了一圈。第二天上午韦迪带我去参观了他的母校斯丹福大学。斯坦福大学有着我见过的最美丽的校园,让我好生羡慕。下午我们一起去参观了Google总部,在Google总部吃了顿免费的员工午餐。


 


韦迪报告拉升百度股价创下历史新高(点击图片放大):



 


纽约时代广场上的纳斯达克电子显示牌:




 


纽约股票交易所:



 


纽约股票交易所对面的标志牌——关于摩根大通创始人J.P.Morgan的介绍(其中有一段说明是关于摩根大通银行在纽约摩天大厦风行的年代,在纽约股票交易所旁边的旧址上偏只建了一个四层的小楼,但内部基础设施却是按支持四十层大厦的建设设计的):




 


旧金山大桥:



 


 


旧金山的有轨电车(Street Car):



 


斯坦福大学的校内草坪:



 


斯坦福大学的校内围廊:


2007-09-25


Mark Natkin:百度很聪明,但看好谷歌




吕伯望:Mark是一个美国人,常住在北京的一个老外,我们现在听听他对百度、Google的看法,然后猜测一下到底百度会赢还是Google会赢?


Mark Natkin:我觉得各有各的强势。比方说,Google在移动搜索方面最有潜力,移动搜索就是一整套技术大战。但在一些灰色地带,百度很有优势。比如说一个星期之前,搜索公司都得把他们的内容改一改,把不应该有的搜索内容去掉。


但是我们在百度搜索结果里,仍然可以看到很多的成人内容。比如你搜索美女,就有很多很多,而在Google搜索里几乎没有。所以我一直觉得百度做这种事情是很聪明的,百度知道踩线可以踩到哪个极限,又不踩过线。


而Google是一个国际公司,他们不仅要遵守中国人的法律,承载中国人的期待,还要承载外国人的期待。


吕伯望:你是不是觉得Google中国背着一个沉痛的包袱在中国发展?


Mark Natkin:开复已经说过,这个会渐渐改变。而且比方说百度要去日本或者其他的国家发展,他们也得改变目前的做法。


有很多外国公司到这儿来,虽然他们在自己的国家是最有名的、最成功的,但是,在中国,如果一个中国用户觉得两家公司的产品差不多,他们一般选择的就是本地公司的产品或服务。


吕伯望:美国人有民族主义或者说本地情结吗?如果是美国人,面对外国公司和本土公司,当他们本土的公司做得不如外国公司好的时候,美国人会选择本土公司吗?


Mark Natkin拿汽车当例子,有很多美国人都选日本车,因为日本车质量好。


吕伯望:你对Google有信心吗?


Mark Natkin我觉得Google是一个特别好的公司,他们以用户的利益为第一,而且技术也看得很重要,长远来说我是看好的,我觉得他们在中国有一个很好的机会。


如果你问我关于美国的汽车,我不会说他们在中国的前途有多光明。我看好Google,不是因为它是一个美国公司,而是因为我相信它的信念。


Google要求自己的道德标准以及Google为用户着想的信念,从长远来看这个优势会体现出来。


短期内,用户可能会比较关注一些表面上的东西,但是长远来看,用户最终会选择一个更接近自己需要的更精确的搜索引擎。所以我相信Google公司的价值在长远会发挥出来。


但是,Google中国要挑战百度,改变用户习惯本身就是一个巨大的挑战,因为用户的习惯是很难改变的。另外,百度也是非常有实力的,这个实力不仅仅体现在他提供的产品,也体现在这个市场本身,这个市场本身决定了百度提供的产品是用吸引力的。


程天宇:在任何一个商业领域,一家独大的局面都是不利于对消费者的。在搜索这个市场上,百度一家独大不利于我们用户的利益,也不利于我们中国互联网的健康发展。所以,Google在中国的坚持是十分必要的,Google必须在中国坚持下去。


 


座谈会纪要全文可以从正望咨询的网站上下载(PDF格式)。


2007-09-24

李开复:个性化搜索尚在摸索中




与会者:如果我是一个苹果爱好者,那么我搜索苹果的时候,希望出现的是iPhone、iPod,而不是吃的苹果。在这个方面Google有什么办法?


李开复:Google现在是把所有的用户聚为一类,所以每个人的结果是一样的。你点出了这个缺陷。


如果我是一个音乐爱好者,或者我是一个影迷,但是我不爱听歌,我搜周杰伦可能就是要看黄金甲的剧照,所以我可能就会对现在的搜索结果不满意。


所以将来还是要尽可能的做更个性化的服务,但是至少现在这个阶段没有计划推出。


个性化如果做得好,需求很大;但是一方面又不好,因为涉及隐私的问题。未来也许有一个比如说在用户授权的前提之下加密,然后在你的机器上做筛选,或者其他既能保护隐私权又能满足个性搜索的方法。


今天Google的一个做法是,我们除了精准之外,还会试着把一些不同的概念排在首页。我们会尽量用机器的方式做一个平衡,这是一种方式,也是尽量不影响用户体验的方式。


有一种影响用户体验的方式,他会把搜索分成不同的类。比如苹果,他会分成吃的一类、数码产品一类、服装一类等等。但是这个做法的缺点就是十个概念可能会有八个分得蛮有道理,另外两个会错得很离谱。其实这种方法还是有用的,但是那多余的两个会让用户觉得这个搜索引擎做得非常愚蠢,这样就会影响搜索引擎的整体形象。


整合搜索我们摸索了很多年,今年终于成熟了,但个性化搜索我们现在还在摸索当中。

李开复:移动搜索


长期影响大于整合搜索,但还需要时间




与会者:李老师,您刚才提到移动搜索,我想请问一下你觉得中国的移动搜索市场什么时候能够像PC搜索市场这么成熟?


李开复:这个我觉得有些因素还没有到来。有几个因素:一个是3G,还有3G的价格,以及足够多的移动互联网内容。我们知道这一天一定会来,而且不会太久,所以我们现在正在努力投入。但预期方面我不是专家,所以无法给你具体的时间。


Mark Natkin你们还没有开始做移动搜索广告?


李开复:移动搜索的广告现在还没有。Google在欧洲和日本已经开始做广告了,但是在中国的流量相当低,还不能吸引足够的广告主。不过这个很快就会改变。


Mark Natkin 移动搜索是非常非常关键的一个平台,在这个平台上Google有最领先的技术优势。尽管在PC搜索上,百度已经有一个好的开始,但在移动搜索上大家是平等的,是在一个起跑线上。由于Google的技术优势,我非常看好Google的移动搜索。


吕伯望:李博士,整合搜索和移动搜索,这两个产品是未来两个很关键的产品,跟百度的竞争当中这两个产品能对Google中国起到多大作用?


李开复:整合搜索是比较短期就能见到成效的,估计一年之内我们的搜索结果就会一目了然,看起来跟别人的不一样,更多彩多姿。这个可能会更快地影响用户的选择和市场份额。


移动搜索长期影响更大,但是还需要耐心等待。


与会者:在中国做移动搜索的时候,可能是因为用户的知识积累程度,或者是因为移动终端输入的难度,可能我们认为移动搜索前有一个过渡期,这个过渡期可能是语音搜索,百度已经推出了电话搜索这样一个产品。在这上面Google是怎样看的?


李开复:Google的优势是技术,不是人工,所以我们如果参与这样的一个人工竞争,我们一定是没有优势的。


我们在美国倒是有一个语音识别的搜索平台,你到美国可以打1-800-GOOG-411,就会有一个自动的机器帮你做搜索,不是做任何的搜索,它是帮你查找任何一个美国的工商业机构,它的电话号码,地址,驱车路线什么的,完全没有人工,百分之百是机器的。虽然它的语音识别准确率不是百分之百,但是相当高。


与会者:那么,您是否认可我刚才说的这样一个过渡期呢?


李开复:不是特别认可,至少我不认为它是过渡期。用户习惯了“人肉搜索”,以后对机器的期望更高,反而让这个自动化的工作不好做。其实我觉得中国用户的短信用得这么好,用户能发短信就能打搜索词。所以我还是比较乐观,一旦网速够快,够便宜的时候,就会有很多移动搜索的用户了。


与会者:您是否认为中国3G网络上来之后,这个蛋糕就完全打开了?


李开复:我想还有好几个问题,一个是有没有足够多可以上网的终端,另一个是一般人能不能买得起3G的服务。


这几个都解决了以后移动搜索是必然的,因为移动搜索虽然有些地方跟在PC上搜索有一些劣势,比如说你的屏幕不够大或者输入比较慢,但是它也有很多地方有优势,因为它可以有更多用户信息来帮助实现精准搜索。它可以知道你所有联络簿的名字或者电话号码,它也会知道你在什么地方,所以它在知道你是谁、知道你在什么地方的时候,可以很聪明地提供给你一个更好的搜索,或者更好的信息和新闻。


这样的服务PC很难做到,所以这个商机会成长得非常快,但是我们还得等待3G的来临。

李开复:整合搜索


让用户更容易看到我们的优势




李开复:我们主要的研发方向是搜索,一半的工程还是做搜索。我们认为中文的搜索还有很大的进步空间,也许改天我可以更详细地描述里面的工作。


今天我来讲讲我们的整合搜索。现在的搜索引擎,有很多垂直搜索的产品/频道推出,造成很多混淆。用户需要进行搜索的时候,很难判断他到底该去大学搜索,还是国学搜索,还是学术搜索、图书搜索、图片搜索、视频搜索等等,这就已经乱了。在座的每一位可能有时候也会用错。


而且,更多的网民可能根本不会意识到这些垂直搜索的存在。


整合搜索的理念基本上就是把所有的搜索都融合在一个搜索里面。当你搜索的时候,他应该有图片的时候图片就会出来,应该有下载的时候下载就会出来,应该有新闻的时候新闻就会出来。这样一个聪明的整合所有资源的搜索,就是我们全球研发的一个目标,也是你可以期望的。


我们的中文搜索在接下来一年内会逐渐做出来一些让人惊喜的整合的搜索结果,而且是智能排序的。


与会者:刚才您提到Google在全球做整合搜索,整合无数个垂直搜索,在这种海量的垂直搜索上做整合搜索,怎么解决这个技术难题?


李开复:这是一个难度很高的问题。比如,当你搜索“周杰伦”的时候,他的歌曲,电影,新闻,博客,粉丝网,到底哪个该排高排低,这确实是一个问题。根据每一个不同的影星或者歌星,合理的排序可能是不一样的,周杰伦他的歌可能会排高一点,电影排低一点,因为他的歌比他的电影更受人喜欢;而****华可能就会倒过来。
你可以这么想像,假设每一个垂直搜索它都可以在那边举手,当大家搜“吕伯望”的时候,图片搜索的手可能举得不是很高,但新闻搜索或博客搜索的手可能举得很高。


我们会分析过去用户的搜索习惯和点击习惯,当然不是针对任何人的,是把所有用户作为整体,根据过去的搜索历史来对整合后的搜索结果排序。


比如说过去图片搜索里搜“周杰伦”的人多,音乐搜索里搜的更多,音乐搜索的手就会举得更高一点;但是如果你用“周杰伦电影”两个关键词组合起来搜,这时候音乐搜索可能就不举手了,视频搜索可能要举手,娱乐与新闻搜索就要举手,大概是这样一个情况。


所以这些东西我们都会根据用户的使用习惯来做一些分析,这个难度确实很高。但我们也比较有信心靠整合搜索提高我们的精确度,让用户能够更容易地看到我们和竞争对手的差异化。这种差异化到了整合搜索里将是一目了然的。