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电商价格战和电商烧钱的话题,在媒体上说得很久、也说得很多了。去年上半年电商狂热,下半年陡然转为“电商寒冬”,一大批团购网站、电子商务网站因为钱烧没了退出了战场。今年烧钱的主角无疑是京东和苏宁易购,烧钱的目的都是把握电子商务商机。

马云谈到很多人看商机,经历“看不清、看不起、看不懂和来不及第四阶段,那么叱咤商场二十年的传统企业家是如何看电子商务的呢?我想大致上前面的三个阶段是:看不清、看不起、不服气,第四个阶段还没到来,因此对大多数传统企业家来说,都还来得及。

中国的电子商务如果从马云的阿里巴巴算起已经喊了十余年了,但我们现在所指的电子商务指的是零售型的电子商务,从2005年淘宝创出符合中国国情的电子商务开始,直到2010年传统企业觉醒,属于“看不清”和“看不起”的阶段:淘宝网上的成交额在2008年超过千亿,他们是怎么做到的?淘宝网上个体卖家唱主角,活脱脱一个地摊市场,又有什么可怕的?

2010年之后,先知先觉的传统企业家开始关注电子商务,也想明白了电子商务是趋势。与传统商务的博大精深相比,电子商务初看起来无疑是小儿科的角色。因此第三阶段自然就是“不服气”。三十余年来,营销战和价格战是决胜中国商场的不二法宝,因此中国传统企业进入任何一个新市场,往往首先考虑采用的是营销战和价格战。这种手法在传统行业叫砸钱,在互联网行业才叫烧钱。

曾经听一个传统企业家说,他以往砸钱,砸下去多少,能砸出多大的一个坑,他都至少有八、九分的把握,但在互联网这个行业,似乎深不见底,砸多少都听不见一声响。为什么呢?

在互联网这个虚拟世界,在现实生活中起作用的一些力学原理当然有理由失效了。但失效的理由,更重要的是互联网的中国特色。没有任何一个国家,互联网的流量入口是像中国这样被百度、腾讯、淘宝、新浪和360这几大巨头牢牢控制的,他们控制着流量的有偿分配。砸钱,等于是给他们送钱。

但在互联网上砸钱,也还得看砸给谁。在电子商务领域,把钱砸给百度和腾讯有用吗?当80%以上的网购用户是淘宝培养的、90%的网购用户想到网上购物的时候首先想到的是淘宝+天猫+京东的时候,这钱如果不是砸在淘宝+天猫+京东上,跟砸在荒漠上也好不了多少。

这钱砸着砸着、或者说烧着烧着就要进入第四阶段了。第四阶段会是怎样的呢?一部分企业可能真的是用钱烧对了高香,跨入电商巨头行业。但他们的成功主要并不是烧钱烧出来的,而是摸对了电子商务的门道,烧钱烧出的烟雾可能还使找这个门道更费了些功夫。更多传统企业的第四阶段更可能是“不得不服”,到认识到不得不服的时候,电子商务的机遇对他们来说,还来得及。

电子商务,本可以是一场不用重武器就可以取胜的战争。


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5条评论

  1. 是这样的,哎

  2. shuoxedui

  3. 很久没有看到这么好的文章了

  4. 刚刚入门,看到这个实在收益良多

  5. 互联网的流量入口是像中国这样被百度、腾讯、淘宝、新浪和360这几大巨头牢牢控制的,他们控制着流量的有偿分配。砸钱,等于是给他们送钱。

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